7分钟卖完1750台车,薇娅直播间名人不断:人脉从来不是捷径,而是结果
7分钟卖完1750台车,薇娅直播间名人不断:人脉从来不是捷径,而是结果
4月30日,带货女神薇娅,又创造了一个销售神话。
短短七分钟,1750台车被抢购一空,成交额破2亿。
直播当晚,汽车公司副总经理颜宏斌亲自上场答疑,跟薇娅共同为汽车的首发揭幕。
薇娅的“为鄂下单”系列直播已经举办了多场,连人民日报都在为她打CALL。
之前在4月21日当晚,阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生总裁侯毅,亲自来到薇娅直播间,为观众讲解此次开卖的湖北小龙虾特色。
上架5秒钟,600万只小龙虾哄抢一空,手速慢一点儿都抢不到。
有人说,薇娅真是幸运,赶上了直播的风口,还有各路牛人助推,能不火爆吗?
的确,薇娅的人脉之广,让人咋舌。
吴亦凡、宋茜、韩雪、鹿晗、大张伟、马云、薛兆丰等演艺明星、商界大佬、著名学者,都曾作客她的直播间,连国宝级科学家袁隆平,也亲自会见薇娅,并授予她“中华拓荒人”海水稻推广大使称号。
但是你去看她的直播回放,就会发现,她的成功并不是建立在这些人脉之上。
相反,这些人脉,全部是在薇娅成功之后才出现的。
而在此之前,是她坚持不懈、日复一日的死磕实力。
观看人数从十几万到几十万,然后上百万,最后稳定在一两千万。
2019年双十一,她2小时销售额达2.67亿。当她的影响力达到这样的高度后,人脉不请自来。连身价70亿的周黑鸭总裁周富裕在她的直播间都“紧张得直冒汗”。
马太效应说:凡有的,还要加倍给他;没有的,连他所有的也要夺过来。
人脉,并不是强求过来的,而是被自己的优势吸引过来的。
1
人脉从来只是锦上添花
前几天,有个做企业的朋友跟我聊到一件事,感慨万分。
他是做人力资源的,疫情之后,当地很多企业需要复工复产,他的公司因为为其它企业输送了很多劳动力,而被当地政府重视,甚至被邀请跟市委书记一起接受访谈。
当地的同行有很多,只因为他做得足够好,所以获得了跟市委书记对谈的机会。
访谈节目播出后一两天,他便陆续收到了很多来电祝贺,竟然有不少是以前想攀却够不着的关系。
工商局某处的负责人就是其中之一。
当初公司刚刚成立的时候,很多事情需要跑工商,朋友通过二道关系认识了那个负责人,但是每次有事相求,他都是爱答不理的,不积极,也不回绝。
前阵子还有个审批在他那边,一直没办。没想到,这次他竟然主动打电话联系他,表示已经批好了,让他去拿。
朋友感叹:从前刚起步的时候,四处碰壁,办个事难于上青天;现在发展好了,各种机会和人脉上赶着往怀里送。
原本觉得,人脉对于创业者来说很重要。
但现在才明白,之前花钱、花时间、花精力辛苦维系的所谓人脉,最终都不如自己的实力好用。
人往高处走,人脉往高处流,它能锦上添花,鲜少雪中送炭。
当你在高处时,人脉自然而来;当你在低处时,就算辛苦经营,也未必能够维持。
2
实力是1,人脉是0
《红楼梦》中有一个很不起眼的丫鬟,叫小红。
她原本只是宝玉房里的三等丫鬟,因为给宝玉倒了了杯茶水而被秋纹碧痕挤兑。
但后来却被王熙凤看重,认作干女儿。而她的结局,也是大观园的丫鬟小姐中最好的一个。
大观园中的丫鬟仆人那么多,个个都想要巴结王熙凤,为什么偏偏是小红入了她的法眼呢?
因为她善于把握机会,又极有才能。
有一回写到,王熙凤因为自己的丫头不在身边,便寻周边的丫头帮忙。
她只招了招手,小红便“连忙弃了众人,跑至凤姐前”。
当时,在场的丫头还有香菱、司棋等人,但其他人多畏惧凤姐的泼辣,不敢上前,只小红抓住了这次机会。
而后,她不仅出色地完成了任务,还给了王熙凤惊喜。
她办完交代的差事,过来回报,并把平儿交代的事项一并报告给王熙凤:
平姐姐说:我们奶奶问这里奶奶好,我们二爷没在家,虽然迟了两天,只管请奶奶放心。
等五奶奶好些,我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。
五奶奶前儿打发了人来说:舅奶奶带了信来了,问奶奶好,还要和这里的姑奶奶寻几丸延年神验万金丹;若有了,奶奶打发人来,只管送在我们奶奶这里。
明儿有人去,就顺路给那边舅奶奶带了去。
这一席话中,出现了好几位“奶奶”,脑子稍微慢一点的,估计都反应不过来,坐在旁边的李纨听了就很头大,她一个丫鬟,却说得一丝不差。
王熙凤听了心生欢喜,当下就要认她做干女儿。
大观园和荣宁两府上下,没有人不认识王熙凤,没有人不想攀上她的关系。
但是,对于那些笨嘴拙舌,笨手笨脚的人来说,王熙凤是他们不敢用,也用不上的“人脉”。
没有实力加持的人脉,其实都是伪人脉。
因为没有实力那个1,人脉这个0,再多也是无用。
《奇葩说》辩手杨奇函曾说:对于弱者来说,一些所谓人脉,看似全线飘红,实则虚假繁荣。
当我们自己没有实力,认识再多人,也没用。
3
人人都想攀高枝,最终不过是等价交换
成功学都喜欢教我们:跟比你厉害的人做朋友。
可是每个人都这样想的时候,最终的结果只能是:那些可以进行资源互换的人,才能成为朋友。
一个穷亲戚求你帮忙,你可能未必情愿;
但如果马云、王健林现在请你办件事,你恐怕倒贴都乐意。
因为你期待的是这份人脉可能会带给你的预期收益。
社会学家霍曼斯曾说:任何人际关系,其本质上就是交换关系。只有在互惠平衡的条件下,人际关系才能维持。
在《非你莫属》的一期节目中,一位叫李亮的求职者,他看起来很有“范儿”,说自己认识很多名人,比如董明珠,俞敏洪。
在场的老师、老板们都不相信。李亮为了证明自己,当场翻出手机通讯录,给“董明珠”拨了电话。
不出所料,电话一直没有拨通。
他不甘心,又给“俞敏洪”拨了一个,当然也没有拨通。
在现场的老板们看来,拨不通是一定的,但那名求职者却心存幻想。
只是因为他根本没有弄明白,不是你认识别人,有了他的电话号码,他就算是你的人脉的。
真正有用的人脉,不在于你认识多少人,而在于有多少人认得你。
想要跟牛人发生联结,你也必须对他们有用才行。
有个年轻人曾经问新东方董事长俞敏洪:怎样才能跟你做朋友?
俞敏洪反问:你用什么来和我变成朋友?
人脉的本质在于,我可能找你帮忙,但我也绝对可以在对等的层次上帮到你。
如果你只想靠人脉索取自己想要的,那么这样的人脉多半靠不住。
因为没有人想要跟一味索取的人在一起。
4
想要拥有,先让自己配得上
著名作家和天使投资人雾满拦江,曾在采访中谈到:
我们自己本就是一种资源,要去跟别人的资源配合,你自己质量上不去,就会拉低别人的质量。
只有你的自我优化了,才能有更高的圈子,更多的机会,更广的资源,更多的人脉。
如果说圈层是一块磁铁,那么你想融入的最好办法,是把自己变成铁器,而不是以一块木头的姿态,去强行融入。
正如查理.芒格所说:想要拥有一件事物的最好办法,就是让自己配得上它。
想得到一份好工作,那你的能力得胜任这份工作;
想获得一个好伴侣,那你的各项素质也得跟他旗鼓相当;
想要拥有更高级的人脉,就先让自己成为一个更好的人。
作者:Herm,毒舌而又善良,不仅颜值爆表,武艺也样样不少,既能提笔把文造,也能教你把妹撩,伤心时为你敷药,失意时给你陪伴。公众号:Herm(ID:hermfy),愿我的文,浸润你的心,只要你能来,多晚我都等。