对话周珍：8亿市场份额背后的“反向设计师”
对话周珍：8亿市场份额背后的“反向设计师”
ZHOU MI 2017春夏女装发布
中国经济网时尚讯 从2013年至今,有这样一个特殊的设计师,她在短短三年时间里实现大跨步的发展,2015年1.13亿的超高年销令业内为之侧目,按照6-8倍的零售倍率换算,其市场份额达到了惊人的8亿!她就是周珍。身为设计师的她,在保证作品精彩的同时,究竟是怎样的力量推动她获得这样的市场认可?从买手到设计师的角色转换后,她又是如何通过“反向思维”赢得庞大市场份额的呢?
毕业于宁波大学建筑学院的周珍,并不是一位科班出身的设计师。2013年从买手转型做设计师的她,至今先后注册了ZHOU MI、UMOI MORE、UMOI 、MOMENTHOME等多个不同定位的女装品牌,2014年,任男装品牌“千释”和“千朴”的联合创始人。其设计作品在三年里赢得了业内的不少赞誉,2015年更是斩获中国服装设计师协会和新中国服装产业创新发展基金会联合颁发的“新中国艺术创新年度大奖”。周珍说:“跟一般专业设计师更多的把精力放在伏案设计不同,我把关注的目光更多的是放在市场,每天逛市场把握消费者的需求节奏是我的必修课,可能一天下来平均要看3000多款服装,通过对一线市场的关注和扎根,加上我曾经做买手的经历,让我对市场动向有更加敏感。”
设计师周珍
的确,动辄过万的单品销售数量在设计领域可谓凤毛麟角,如果不是跟市场一起呼吸,随着市场动向的脉搏起伏,是绝不可能交上这样的市场成绩的。这也正是周珍“反向设计师”称号的由来——不做单方面构思的设计师,而是从整个营销渠道的最后一环入手,不再一味的向消费者灌输所谓的“时尚”,仔细捕捉人们的心理状态和实际需要,通过这样的溯源再来酝酿更精妙的设计。
ZHOU MI品牌设计师周珍谢幕
同时周珍还说:“关注消费者不是一味的谄媚消费者,而是把注意力更多的放在倾听他们的需求上,根据他们的职业状态、情感需要等等为他们量身打造属于特定人群的服装。作为设计师,我并不受单一风格的局限,更多的是把我自己想表达的想法、气质和味道,用消费者愿意接纳的方式进行演绎。”此次亮相上海时装周的ZHOU MI品牌,正是为一群自信而独立、性感又感性、聪明却不张扬的女性量身打造,特定人群的精准勾勒,自然更容易赢得市场青睐,这也是周珍“快时尚”主张的一部分。“所谓快时尚,就是精准定位的同时,尽可能的多元,丰富受众的生活情调,为他们每一个生活情境打造最恰当的美”——周珍如是说。
